佳软渠道市场规划

一、市场渠道拓展
　　2005年度，佳软将在全国范围内启动声势浩大的"登顶行动"，并按照严格的代理商评估标准进行甄别。同时与代理商探讨市场运作的战略、战术，安排与之相对应的培训时间。

二、渠道培训
　　根据代理商的情况，全面对代理商的各岗位人员进行深度的培训，帮助代理商提高增值能力和快速服务能力。
　　1、培训内容
　　（1）、产品培训
　　主要对佳软现有的产品进行全方位的培训，使代理商能够掌握佳软产品的特点，熟悉产品的特性。
　　（2）、技术培训
　　主要是依据产品特性，在对数据库有深入了解的基础上，从技术层面掌握产品各个模块实现的原理。
　　（3）、平台培训
　　主要是对经考核后有能力拓展产品增值服务的代理商，从平台的角度进行培训，向其开放产品源代码，共同探讨软件的拓展放向。
　　（4）、营销培训
　　主要对代理商的市场营销人员进行全方位的销售培训，掌握销售技巧，建立营销档案，协助代理商建立稳固的销售团队。
　　2、培训地点
　　北京总部或当地培训
　　3、培训方式
　　集中培训和模拟考核

三、市场支持活动
　　除向各级代理商提供必备的销售工具和宣传资料外，佳软公司市场部将不定期的根据各个区域市场的情况，协助代理商组织相应的市场支持活动，并在全国性的媒体上定期进行市场宣传。
　　宣传重点：最终用户。
　　宣传形式：新闻发布会、产品推广会、技术研讨会、行业论坛会等。
　　宣传媒介：专业媒体和行业媒体上。

四、绩效评估
　　根据以上的活动，佳软公司将定期对各级别的代理商进行考核评估，借以及时的发现问题，并提出具体的改进方法和措施，以达到佳软和各个代理商共同进步，共同达到"登顶行动"的市场战略目标。
　　考核时间：每个季度季首
　　考核主体：佳软公司市场部