渠道体系

一、渠道体系构成
　　以省为单位，佳软建立三级渠道
　　A、分公司或省级总代理
　　B、区域代理商
　　C、授权经销商

二、各级渠道要求：
　　A、公司或省级总代理
　　　* 佳软通常在每个省设一家分公司或省级代理，负责佳软产品在所授权区域的市场推广、销售和服务工作，分公司负责发展省内区域代理和授权经销商，省级代理完成销售及实施服务等工作。省级代理是佳软的核心合作伙伴。
　　　* 在条件成熟省份，由佳软支持联合建立当地的区域开发中心，利用佳软提供的开发平台和应用标准件，完成用户需求的二次开发工作，提升市场响应的速度，提升合作伙伴在区域市场的竞争力。
　　　* 省级代理商要求：
　　　　- 配备专门的队伍：需要专职的销售人员不少于5人，专职的技术人员不少于3人；
　　　　- 配备专门的资金：运作佳软产品的资金不少于30万，有良好资质信誉；
　　　　- 配备专门的场地：有专门的场地销售佳软产品及建立区域开发中心。
　　　　- 资源和经验：有良好的行业背景，有3年以上大型软件产品销售、实施和售后经验。

　　B、区域代理商
　　　* 区域代理：主要设立在二级城市，负责佳软产品在授权区域的市场推广、销售和服务工作并建立技术服务中心；是佳软重要的合作伙伴。
　　　* 区域代理的要求：
　　　　- 队伍：专职的销售人员不少于2人，专职的技术人员不少1人；
　　　　- 资金：运作本产品的资金不少于10万，有良好资质信誉；
　　　　- 场地：有专门的场地销售佳软产品及建立技术服务中心。
　　　　- 资源和经验：IT行业资深代理公司有1年以上大型软件产品销售、实施和售后经验。

　　C. 授权经销商
　　　* 授权经销商：每个省、市可发展多家，其负责佳软产品在当地的销售工作，是佳软公司的普通合作伙伴。
　　　* 授权经销商的要求：
　　　　- 队伍：专职的销售人员不少于1人，专职的技术人员不少1人；
　　　　- 资金：要求运作本产品的资金不少于2万元，有良好的资质信誉；
　　　　- 场地：有专门的场地销售佳软产品
　　　　- 经验：要求有1年以上的软件产品销售经验或系统集成等经验；

三、佳软渠道支持政策：
　　（1）低门槛加盟政策
　　佳软以低折扣为首次加盟商提供周转产品，大大减轻投资压力。
　　（2）价格保护政策
　　为保护各级代理商的利益，对各级代理商提供价格保护政策。佳软公司所有产品在进行价格调整时，对代理商自调价之日起向前15天提取的产品中未销售的部分给予价格保护，该部分产品按新价格为代理商进行调价。
　　（3）退货承诺政策
　　为了保护代理商的利益，加大对代理商的支持力度，佳软公司对代理商提供退货承诺政策，从进货之日起3个月内，签约代理商可按进价退回未售出软件产品。
　　（4）库存调换政策
　　为最大限度减少合作伙伴的库存损失，合作伙伴的存货可任意等价调换佳软的其他产品。
　　（5）销售返点奖励政策
　　为了鼓励各级代理商积极开拓市场，加大对市场投入力度，同时本着佳软公司与代理商共同发展的目的，体现代理商再商场上多投入，多收益、多奖励的原则，根据代理商的销售业绩实行销售返点奖励。
　　根据代理商授权区域内的经济发展条件和市场状况，对代理商全年的回款额度提出目标任务，视代理商完成目标任务的情况对代理商实施销售返点奖励。销售返点奖励按年度进行核算，每年财年结束时进行结算。
　　（6）特价供货政策
　　为支持代理商挖掘和签约区域内的重要客户，可申请特价供货，经佳软确认后，签署三方协议，佳软与代理商按照合同金额的50%：50%分配，充分体现双赢的合作策略。
　　（7）项目款项分期结算支持
　　进行项目产品销售时，佳软提供项目分期结算支持，代理商按照收款进程付款给佳软。
　　（8）广告及市场活动支持
　　佳软在全国媒体和行业媒体投放广告和市场宣传支持合伴，合作伙伴在当地投放广告和组织市场活动时，佳软将提供人员和资金的支持。
　　（9）销售全力支持
　　除得到佳软产品的销售工具类资料，如佳软公司宣传资料、销售光盘等外，为提高各级代理商的销售能力，佳软公司将不定期的举办免费的营销培训、产品培训等讲座，针对各个区域的竞争情况，帮助各级代理商制定销售策略。针对具体的项目上，佳软公司的咨询部、大客户部将配合代理商进行项目公关，提供售前支持。
　　（10）技术培训及平台授权使用
　　为提升合作伙伴在区域市场的竞争力，获得平台授权的合作伙伴可免费使用佳软的平台和标准应用组件，用于系统的二次开发，以及搭建新的应用，佳软提供技术人员的免费培训。
　　（11）授权管理
　　佳软公司将根据各区域的特点和渠道的具体情况，对分支机构、省级代理、区域代理商进行授权管理，不允许跨区域销售及串货。同时，为避免项目冲突，对于重要的项目信息，渠道需及时报备佳软公司，同时每周汇报一次项目进程，佳软公司根据优先报备，优先支持的原则对代理给予支持。

四、佳软渠道考核标准：
　　A. 省级代理：
　　　* 销售额按年度进行考核：年结款额不低于30万元。
　　　* 如在规定考核期内未完成考核指标的，佳软公司有权收回该地区的省级代理资格。
　　　* 凡签约省级代理的地区，佳软有权保护该区域市场；如发现有区域窜货行为，将对
　　　　窜货的代理机构给予处罚，每次支付罚金2500元补偿给被窜货区域代理。

　　B. 区域总代理：
　　　* 销售额按年度进行考核：年结款额不低于10万元。
　　　* 如在规定销售额考核期内未完成考核指标的，佳软公司有权收回该地区的区域代理
　　　　资格。
　　　* 凡签约区域代理的地区，佳软有权保护该地区市场；如发现有区域窜货行为，将对
　　　　窜货的代理机构给予处罚，每次支付罚金2500元补偿给被窜货区域代理。

　　C. 授权经销商：
　　　* 销售额按年度进行考核：年结款额2万元。
　　　* 首次加盟需采购"优惠包"中的一套。